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子公司“一把手”访谈 ｜招商公司：以产业招商促进物业招商
发布时间：
2025-04-22 00:00
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编者按:从招商引资的前沿阵地到金融服务的创新高地，从民生保障的关键领域到数字化转型的先锋力量，在市场化改革的关键期，长沙经开集团各子公司正以崭新的姿态，积极拥抱市场化改革的挑战与机遇。“逐浪市场化”系列报道将对话各子公司“一把手”，解读各公司市场化改革中的战略思考、创新举措与未来规划，了解他们如何在市场竞争中找准定位、激发活力、提升效益，为集团高质量发展注入动力。让我们一同聆听他们的声音。
市场浪潮中的定位与突破
提问：在集团市场化转型的浪潮中，招商公司如何重新定位自身业务？
高海涛：在集团市场化转型浪潮下，我们重新锚定公司业务，全面转型为以产业招商促进物业招商的新发展模式。过往，我们的业务较为传统，主要围绕集团公司资产租赁展开。现在，招商公司的优势在于统筹集团公司各业务板块的招商引资赋能工作，对产业基金、物业资产、金融服务以及物业服务等资源进行深度整合，构建了一体化招商体系。
提问：招商公司曾经在招商中遇到过什么样的困难，又是如何克服的？
高海涛：产业招商初期，我们一些招商人员的专业能力和知识储备不足，对各产业的发展趋势、产业链关键环节、目标企业需求等专业知识掌握不够深入，这限制了公司重大产业招商的开展。
为了补齐短板，我们选拔了12余名素质高、业务强的骨干精英充实到招商公司，特别加大低空经济、人工智能、先进材料、氢能源等领域的产业研究，深挖细分领域头部企业，跟踪潜在客户助力项目招引。我们还在全公司持续开展员工专业培训与轮训，培养员工们成为“召之即来、来之能战、战之必胜”的“招商尖兵”。
改革深水区的实践与创新
提问：招商公司在体制机制、管理模式、业务流程等方面进行了哪些创新实践？
高海涛：近年来，我们围绕构建“358”现代化产业体系，进一步创新了招商引资方式，优化招商引资环境，不断提升园区招商引资工作质效和综合竞争力。建设了一套统筹有力、运行高效的招商引资考核激励、协调服务、投融资机制。
我们坚持向市场要项目，向市场要效益，向市场要发展，以市场化思维、市场化体系、市场化手段，深化招商引资机制变革和体制改革，加快建立高度市场化的招商运行体系，形成资源高度整合、人员高度融合、功能高度聚合的市场化专业化招商新格局。
提问：招商公司未来3～5年将如何发展？
高海涛：未来，招商公司将充分借鉴各地优秀经验做法，本着“整体谋划、稳步推进”的原则，力争用两年时间将招商公司打造成为园区招商引资的生力军、主力军，能够自主开展全过程、全流程、全生命周期的招商引资工作，能够独立招引大项目、大平台、大企业，全面助推园区招商引资高质量发展。
转型中的团队与企业文化
提问：在市场化转型过程中，您如何打造适应市场变化的团队？
高海涛：在市场化转型攻坚期，我们以“组织重构+机制革命”双轮驱动团队升级，重点推进两大变革：一是打破传统职能壁垒，重构“1个后台服务总部+4大招商作战部”的敏捷体系，真正实现“全员扛旗、全域招商”。二是建立市场化薪酬体系激活内生动力，坚持“人员能进能出、待遇能增能减、职务能高能低”用人导向，按照员工薪酬与业务、营收、利润“三挂钩”原则，搭建“低基薪+绩效+提成+超额利润分享”薪酬体系。
提问：招商公司如何培养员工的市场意识和创新能力？
高海涛：我们公司以“学习+实战”双轮驱动，系统性提升员工市场洞察力与创新实践能力，具体是这样做的：
1.强化系统学习，夯实专业根基。定期组织员工赴长三角、珠三角等产业高地考察，学习标杆园区运营模式与招商策略；开设“招商大讲堂”，邀请行业专家授课；开展“创新工作坊”，通过案例研讨激发员工对新兴业态的敏锐度。
2.深化场景化实战，锤炼综合能力。定期选派骨干驻点经合局，参与政策制定与项目协调，精准把握政府招商导向，相关经验已转化为内部操作指南；在深圳、新加坡等区域派驻团队，深入企业园区与行业协会，挖掘招商线索。
我们正在以这些方式，不断提升员工的市场意识和创新能力，为公司的发展提供智力支持。
招商公司发展概况
长沙经开区招商服务有限公司是长沙经开集团出资成立的国有独资企业。作为国家级长沙经开区管委会唯一市场化招商平台，以招商引资服务为主营业务，累计引进项目数百个，累计引资规模过百亿元，每年为超过100家企业提供厂房租赁信息、政策咨询、产业调研、用地申请等专业化服务。
2024年，招商公司建设招引重大功能性平台3个，完成园区物业去化共计10.43万平方米；协助完成项目引进20个，总投资额42.75亿元。
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