招商引资作为园区高质量发展的 “头号工程”，如何在政策红利消退后突破传统路径依赖？如何以更高效的模式集聚产业要素、培育新赛道？又如何借助多元力量扩宽招商半径？面对新时代园区招商工作的挑战，长沙经开集团以市场化改革为突破口，通过机制重塑、环境升级、资本赋能，交出答卷。
自我革命锻造招商铁军
破解招商难题，首先要打破自身桎梏。2022年9月，长沙经开集团经开招商公司正式挂牌成立，扛起园区市场化招商转型的重任，这也标志着长沙经开集团从传统政府招商向市场化招商的全面转型。
“我们要向市场要项目、要效益、要发展，以市场化思维、市场化体系、市场化手段开展工作。”招商公司相关负责人点明了招商工作市场化改革的方向。
市场化招商的核心，在于以市场为导向，以企业需求为出发点，构建一个更加灵活、高效、专业的招商体系。为此，招商公司率先启动“自我革命”：组织架构上，打破内部职级壁垒，将低空经济、氢能、人工智能等重点产业拆解，每个部门锁定1-2条赛道精准招商；体制机制上，从专员招商升级为全员招商，前台、中台、后台均有招商任务；能力建设上，坚持“学中干、干中练”，对内开设“招商大讲堂”授课，对外选派骨干赴投促局跟岗实践，锻造“懂产业、懂资本、懂市场”的招商铁军，为市场化招商筑牢人才基础。
营商环境提升招商吸引力
机制理顺之后，如何让企业“愿意来”成为关键问题。长沙经开集团果断将解题思路转向营商环境建设，通过比拼物流效率、人才密度、服务颗粒度与综合成本，打造营商环境4.0版本，把软实力转化为实打实的招商吸引力。
企业的选择是最直观的认可。凝英科技及凝练新材创始人李镓睿坦言：“产业链、场景、资金、场地，将我们所有的发展需求一次性配齐，这样的效率和诚意，让我们最终选择落户长沙经开区！”2025年7月，凝英科技生产厂房在园区正式投产，从签约到量产的速度刷新行业纪录。与此同时，长沙经开集团招商的半径也越来越宽，粤港澳、长三角招商专班长驻深耕，新加坡招商专班挂牌出海，境外招商常态化让全球找项目成为现实。
基金招商拓展招商路径
在机制与环境的双重保障下，长沙经开集团还在进一步探索招商新路径。作为连接社会资本与实体产业的重要纽带，政府投资引导基金能引导项目和企业落地、推动产业升级、补齐产业链短板，加速优质资源集聚，撬动更多社会资源来长沙经开区投资创业，于是，“基金+招商”模式应运而生。
从去年9月开始，长沙经开集团“产业基金+科创基金”双轮齐发，携手社会资本、省市国资及龙头企业，一年间便搭建起百亿级基金矩阵，尽一切力量培育企业，让企业在长沙经开区的优质土壤中不断发展壮大。产业基金“投大投强”，锚定成熟项目夯实产业链韧性；科创基金“投早投小”，挖掘潜力项目培育未来产业增长点。
在此模式的推动下，49个重点项目循迹而来——鎏燊科创、芯盛智能、钠能时代、特斯联、深浦电气、蓝海智能循着资本坐标纷纷落子，形成“基金招投、产业落子”的闭环。其中，芯盛智能科技（湖南）有限公司的“全国产闪存主控芯片和固态存储产品研发及产业化”项目，计划总投资超过5亿元，未来8年累计实现销售收入56.7亿元，成为园区基金招商的标杆案例。
改革成效彰显发展活力
市场化招商的成效，最终体现在实实在在的项目与数据上。今年7月30日，长沙经开区招商引资重大项目签约现场气氛热烈，30个项目集中落地：9个重大产业项目总投资约45亿元，精准补链；10个“金种子”项目聚焦新能源、高端装备等前沿领域，孕育未来产业新赛道；11家科创基金合作伙伴为产业发展注入资本动能。
更亮眼的 “成绩单” 还在持续刷新，今年1-9月，长沙经开集团招商公司共跟进招商项目39个，上半年签约产业项目16个（其中重大项目2个），投资金额约7.96亿元；签约金种子大学生创业项目12个；新增去化园区物业7.09万㎡。
今天的招商，就是明天的项目，后天的产业。长沙经开集团招商工作的市场化改革不仅不仅为自身注入强劲动能，更以实实在在的成效，为园区高质量发展跑出了令人瞩目的加速度。
